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Top des 4 des idées reçues sur les marchés publics

Temps de lecture : 11 minutes

Sommaire

  • Idée reçue n°1 : il faut de gros moyens administratifs, humains et financiers pour candidater aux appels d’offres
  • Idée reçue n°2 : je ne connais personne dans les administrations pour me conseiller sur la procédure de l’appel d’offres
  • Idée reçue n°3 : des accords officieux sont faits au préalable entre l’acheteur public et l’entreprise, faussant la concurrence de l’appel d’offres
  • Idée reçue n°4 : je ne fais pas assez de chiffre d’affaires par rapport aux grandes entreprises qui postulent à la même offre

Quand vous parlez des marchés publics autour de vous, tout le monde vous dit que c’est bien trop compliqué et que ça ne vaut probablement pas le coup ! De plus, votre cœur de métier est bien trop prenant pour toute cette « paperasse administrative » et vous vous dites que vous ne serez sûrement pas retenu. Que des grosses boites ont certainement de meilleurs prix bien plus compétitifs. Et pour finir, que personne ne s’embête à lire les détails qui démarqueraient votre offre d’une autre parce que vous ne connaissez personne et qu’il faut être pistonné. Et bien vous avez tout faux ! 

 

Idée reçue n°1 : il faut de gros moyens administratifs, humains et financiers pour candidater aux appels d’offres 🧱

 

Pour vous, l’Etat a fait des réformes afin de vous simplifier la tâche. 

 

  • Le Marché Public Simplifié ou MPS : l’utilisation de cette procédure permet à votre entreprise de gagner du temps dans la réponse aux appels d’offres publiques et ainsi d’optimiser votre rendement, chose indispensable pour les startups et TPE/PME aujourd’hui. 

 

  • Le Document Unique de Marché Européen ou DUME est un document unique qui regroupe les éléments à transmettre à l’acheteur public. A compter du 1er Avril 2018, ce document ne peut être refusé par l’acheteur si vous décidez de l’utiliser. Retrouvez plus d’explications sur le DUME ici.

 

  • Le Marché à Procédure Adapté ou MAPA est utilisé par l’Acheteur lorsque le volume annuel ne dépasse pas un certain seuil selon votre activité – entre 25 000 et 144 000 € HT de volume annuel. C’est une procédure qui se veut simplifiée et libre, et au vu de sa souplesse, elle est un allié idéal pour les TPE et PME qui souhaitent se positionner pour la première fois auprès de l’acheteur public.

 

  • Les cabinets de conseils comme Marcel peuvent vous aider à vous positionner sur le marché qui vous correspond et également faire le travail pour vous. Qu’il soit partiel ou intégral, tout est possible. 

 

Idée reçue n°2 : je ne connais personne dans les administrations pour me conseiller sur la procédure de l’appel d’offres 👩🏻‍💼

 

Le sourcing fait l’objet d’un décret depuis 2016 visant à fluidifier les rapports entre le public et le privé. Il affirme que « l’acheteur peut effectuer des consultations ou réaliser des études de marché, solliciter des avis ou informer les opérateurs économiques de son projet et de ses exigences ». 

En d’autres termes, l’acheteur est autorisé à consulter l’avis des différents acteurs économiques avant le lancement de sa procédure, ce qui a pour but de mieux définir le cahier des charges et adapter l’offre aux activités qui sont présentes sur le marché. Cela vous permet donc d’être mieux préparé lors de la publication de l’offre et de mettre en avant vos innovations et votre savoir-faire unique !

Mais les personnes responsables du cadre juridique ne sont pas celles que vous avez en direct dans l’opérationnel du contrat. Alors n’allez pas imaginer que des accords en « off » sont faits pour privilégier d’autres que vous.

 

Idée reçue n°3 : des accords officieux sont faits au préalable entre l’acheteur public et l’entreprise, faussant la concurrence de l’appel d’offres 🙄

 

La commande publique utilise l’argent appartenant à la collectivité, c’est l’argent du peuple, et donc dans ce cadre-là l’opérateur public est obligé de respecter trois principes fondamentaux :

  • La liberté d’accès à la commande publique ;
  • L’égalité de traitement des candidats ;
  • La transparence des procédures.

Le RC (le Règlement de Consultation) en est une pièce maîtresse et doit être votre bible quand vous décidez de répondre à une publicité d’appel d’offres. Il contient l’exacte organisation de l’analyse de l’offre et les points de vigilance que vous devez relever afin de mettre toutes les chances de votre côté.

Enfin, vous ne le savez peut-être pas mais en cas d’échec dans l’obtention du marché public que vous convoitez, la loi prévoit la possibilité de demander l’analyse qui a conduit au résultat annoncé par l’acheteur public.

 

Idée reçue n°4 : je ne fais pas assez de chiffre d’affaires par rapport aux grandes entreprises qui postulent à la même offre 💰

 

Là, vous avez la possibilité de vous associer avec d’autres entreprises pour faire baisser vos prix et mutualiser vos efforts grâce au Groupement d’Entreprises, afin d’atteindre ce que vous recherchez ! Votre offre sera reçue exactement de la même façon qu’une entreprise se présentant seule, vous avez alors toutes vos chances.

Le Groupement d’Entreprise : c’est plusieurs entreprises qui décident d’unir leurs forces en s’associant les unes aux autres à l’aide d’une convention et de se présenter ensemble à une offre publique.

Marcel peut vous aider dans les conventions de groupements, et peut même trouver les partenaires économiques qui vous conviennent le mieux. Contactez-nous pour des conseils sur-mesure.

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