200 milliards d’euros par an. 10% du PIB. Voilà ce que représentent les marchés publics aujourd’hui en France. Ces chiffres en témoignent : ils sont une véritable opportunité pour votre entreprise. Que vous soyez une TPE-PME, une startup en pleine croissance, une ETI ou une grande entreprise, les marchés publics sont pour vous une occasion en or d’augmenter votre chiffre d’affaires grâce à un carnet de commandes rempli sur plusieurs années. Mais alors, pourquoi faire appel à un consultant dédié uniquement à vos candidatures aux appels d’offres ?

Le recul et la concentration pour répondre aux appels d’offres 🧘🏻‍♀️

Aujourd’hui, un appel d’offres vous intéresse et on vous demande de présenter vos points forts, de convaincre l’acheteur que vous êtes fait pour ce travail. Comme à un entretien d’embauche, vous devez présenter, dans un cadre très précis, vos qualités et atténuer (un peu) vos défauts… Il est évident que des erreurs seront commises sans « coaching » au préalable ! Sans répétitions, sans relecture, sans un œil extérieur, sans un avis objectif, vous commettez forcément des erreurs. Et dans les marchés publics, les petites erreurs peuvent annihiler totalement vos chances de succès..

Hormis dans les grandes sociétés qui sont équipées de bureaux d’études avec des experts marchés publics (et là encore, comprenez que s’ils ont investi, c’est que le besoin est réel), les TPE, PME, et startups sont dans le multi-tâches constant. L’avantage d’un consultant externe, c’est justement son activité unique : celle de travailler pour vous dans la réussite de vos appels d’offres. Le consultant ne fait que ce pourquoi il a été sollicité, et il travaille à vous faire gagner de nouveaux chantiers, et de nouveaux dossiers. C’est en quelque sorte un commercial administratif ! Et forcément, il est plus performant, car il n’a qu’une seule tâche à accomplir. Le dossier sera alors rendu dans les temps, aucun copier-coller ne sera fait, il soignera la présentation, et retranscrira parfaitement l’essence de votre travail !

L’expérience et l’expertise du consultant en marchés publics 💪🏻

L’acheteur public peut être difficile à cerner, tant dans ses écrits que dans sa manière de présenter les choses. Dans ce domaine, l’expérience est primordiale afin de fluidifier les échanges et comprendre ce que l’acheteur public souhaite réellement. La bonne analyse des pièces contractuelles permet une réponse pertinente. Même si vous pensez répondre exactement comme il faut, des subtilités du contrat peuvent vous échapper selon une méthode d’analyse appliquée correctement. 

Le consultant, comme vous et n’importe quel expert dans son métier, a des méthodes de travail qui lui permette d’être efficace et juste dans ses tâches. Il est là pour vous décharger de cette tâche qui nécessite une expertise particulière afin de mettre toutes les chances de votre côté.

Le prix : comparatif entre un salarié à temps plein et un consultant 🏆

Souvent, les entreprises que nous accompagnons chez Marcel nous ont rapporté une chose : elles se sont demandées, avant d’opter pour notre accompagnement, quelle serait la meilleure option d’un point de vue économique entre embaucher un salarié à plein temps pour s’occuper des marchés publics, ou déléguer les tâches à un employé, et faire appel à un consultant externe.

En faisant le calcul, elles se sont rendues compte que cela leur coûterait plus cher d’embaucher quelqu’un que de confier la gestion de ses dossiers à Marcel. Avec notre offre avec ou sans engagement, les entreprises bénéficient d’un service tout-en-un, de la recherche d’appels d’offres à la conception et au suivi des candidatures, avec en prime un consultant dédié. Les prestations sont centralisées, exécutées par des experts du secteur ayant un taux de succès moyen de 90%. Autrement dit, ce n’est même plus un coût, en sachant le retour sur investissement potentiel.

Faire appel à un consultant externe est donc un excellent moyen de pérenniser et scaler votre entreprise sur le long-terme.